Il processo di gestione contrattuale può diventare un vero e proprio incubo quando una trattativa tra le parti si trasforma in uno scontro titanico. Una delle fasi più critiche di questo processo è proprio quella della negoziazione tra le parti.
Una fase che può a volte generare uno scontro così agguerrito e pugnace che le parti possono anche rischiare di discutere per giorni o arrivare addirittura a far saltare l’accordo.
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